天津遠東泵業2016年10月份組織銷售人員(yuan)和(he)技術人員(yuan)參加(jia)了義烏機電行(xing)業展會。

1、參展前做了充足準備：

準備公(gong)司的宣傳畫報、彩頁，常規產品樣品、名片和展(zhan)臺(tai)訪客(ke)名單登記表等。并提前到達公(gong)展(zhan)位，設計(ji)布置(zhi)展(zhan)位使公(gong)司形象更好(hao)的展(zhan)示(shi)給(gei)廣大(da)客(ke)戶。

2、參(can)展(zhan)期(qi)間：

對于(yu)約(yue)好(hao)來展位的(de)(de)(de)(de)(de)老客戶，了解客戶對之(zhi)前的(de)(de)(de)(de)(de)供貨(huo)是(shi)否滿(man)意、是(shi)否有(you)(you)哪些還需要(yao)改進的(de)(de)(de)(de)(de)，或者有(you)(you)什(shen)么新的(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求以及對方接下來有(you)(you)什(shen)么采購的(de)(de)(de)(de)(de)打(da)算。對于(yu)新客戶，積極(ji)主(zhu)(zhu)(zhu)動(dong)，盡(jin)量留下對方的(de)(de)(de)(de)(de)聯系方式，在與客戶溝通的(de)(de)(de)(de)(de)時候了解清楚對方的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司性質、主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)采購的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品和基本要(yao)求。并(bing)把(ba)把(ba)每個客戶的(de)(de)(de)(de)(de)名片做好(hao)備注(zhu)，標注(zhu)出來重點客戶和一般客戶，有(you)(you)主(zhu)(zhu)(zhu)有(you)(you)次，并(bing)有(you)(you)針(zhen)對性的(de)(de)(de)(de)(de)進行(xing)公(gong)司介紹及對其感興(xing)趣的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品進行(xing)報價(jia)。同時展會上匯集(ji)了較多做泵(beng)同行(xing)業的(de)(de)(de)(de)(de)專家，通過(guo)交談了解最(zui)新的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品動(dong)態。所有(you)(you)資料匯總成表格，作為(wei)公(gong)司產(chan)品銷(xiao)售(shou)及服務跟蹤參(can)考。

3、展會后的跟蹤計劃(hua)：

展(zhan)會后的(de)跟蹤是相當重要的(de)。展(zhan)會上得(de)來的(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)信(xin)息(xi)都是比較(jiao)真(zhen)(zhen)實的(de)，對(dui)(dui)產品(pin)(pin)感(gan)興(xing)(xing)趣的(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)也大多是真(zhen)(zhen)實的(de)買家，回公(gong)司(si)后，把所有名片整(zheng)理歸檔(dang)，重要客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)和(he)一般客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)分(fen)類，然后有針(zhen)(zhen)對(dui)(dui)性的(de)給每個客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)回復，重點客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)一般會有具(ju)體產品(pin)(pin)需(xu)求，可以針(zhen)(zhen)對(dui)(dui)其感(gan)興(xing)(xing)趣的(de)產品(pin)(pin)提供產品(pin)(pin)的(de)詳(xiang)細(xi)資料及報價，對(dui)(dui)于一般客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，分(fen)情(qing)況(kuang)介紹公(gong)司(si)情(qing)況(kuang)及發產品(pin)(pin)目錄，對(dui)(dui)于已經(jing)回復的(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)及時(shi)有效的(de)跟客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)溝通聯系。如(ru)果開(kai)始(shi)聯系沒有成交，每隔一段時(shi)間要不間斷的(de)聯系客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，盡量讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)了(le)解天津遠東(dong)泵(beng)業有限(xian)公(gong)司(si)。

通過此次展會我們不僅了(le)解(jie)了(le)泵(beng)行業(ye)最新(xin)的產品，更重(zhong)要(yao)的是樹立了(le)公司(si)良好的形(xing)象，把(ba)公司(si)的產品推薦給(gei)各流體行業(ye)，更為2017年尋(xun)找到了(le)新(xin)的商(shang)機！

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